| 双价 | 斜杠两边是两个价，不是两个项目。 |
|---|---|
| 时段 | 街面跟着天黑走，楼里跟着排班走。 |
| 快餐 | 快餐的钟短，前后不超过半小时。 |
区间是最明确的信号。400-600 这种写法，落到哪一头取决于时段、时长和你什么时候问。
一口价通常对应固定服务，砍价空间小。硬砍的结果是被换人或者被加项，得不偿失。
时段比话术有用。冷时段（工作日下午、雨天、月初）谈得下来，热门时段（周五晚、节假日）基本没戏。
时长也能换价。同样一笔钱，多要半小时比少给一百更容易谈成，因为对方的时间成本没变。
最不该做的是拿别家的价来压。跨城、跨门面的价没有可比性，说出来只会让对方觉得你不懂。
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